Как грамотно просить об увеличении зарплаты

Твоя жизнь / Карьера
16 сентября 2013
Наталия Орлова

Просить о прибавлении жалования почему-то ужасно неловко. Получается, что ты обвиняешь шефа в том, что он тебе недоплачивает. Да еще приходится хвастаться собственными достижениями. Это как-то нескромно. К тому же ситуация не самая простая. Половину штата уволили. Корпоративы отменили. Может, ну ее, эту прибавку? Жила же ты как-то до этого?
Это и есть основная причина, по которой женщин считают неспособными вести переговоры. Она называется “заниженная самооценка”. Нам свойственно думать в первую очередь об интересах компании, во вторую – о своих собственных. Но вот парадокс: чем скромнее наши требования, тем меньше нас уважает руководство. И тем туманнее перспективы. По расчетам Маргарет Нил, профессора менеджмента Stanford Graduate School of Business, отказ от справедливых требований об увеличении зарплаты на старте карьеры приведет к тому, что лет через тридцать ты будешь получать в десять раз меньше того, чего действительно стоишь. Нет уж, не дождетесь!

Не бойся, это нормально

Твоя просьба о повышении зарплаты никого не шокирует. Это обычный рабочий процесс, и высший менеджмент всегда готов к таким переговорам. Более того, тебе будут глубоко признательны, если ты придешь и обсудишь свои проблемы с боссом, вместо того чтобы тихонько готовить запасной аэродром в другой компании. Особенно если у вас введен режим жесткой экономии. Затраты компании на поиск, трудо-устройство и обучение нового специалиста обычно выше, чем расходы на содержание прежнего ценного сотрудника. Даже если тот хочет получать в полтора раза больше.

Нужное время и нужное место

В крупных компаниях бюджет, в том числе и зарплатный, утверждается раз в год. Обычно это происходит осенью. Поэтому начинать переговоры стоит непосредственно перед заседанием бюджетного комитета. Иначе твой шеф справедливо заметит, что ему неоткуда взять резервные средства. Разве что из своего кармана (все они почему-то произносят эту фразу).
Если в твоей компании решения принимаются одним человеком, то лучшее время для разговоров о повышении зарплаты наступает сразу после окончания какого-нибудь большого проекта, к успеху которого ты причастна. Сама понимаешь почему.
Не повергай начальство в состояние стресса лобовой атакой. Ему, поверь, и так непросто живется. Договорись о встрече за несколько дней и предупреди, о чем пойдет речь, – пусть подготовится. Чем меньше эмоций проявят обе стороны, тем лучше пройдут переговоры.

Маркетинговые исследования

Тебе придется их предпринять, чтобы увидеть, какова ситуация на рынке труда. Ценным источником информации обычно становится Google и социальные сети. Но проще всего получить нужную информацию в собственной компании. Сотрудники карьерного портала Lean In, созданного операционным директором Facebook Шерил Сэндберг, поделились с нами одним эффективным приемом. Спроси у коллег в своем собственном офисе, какой, по их мнению, зарплаты ты заслуживаешь. Собрав все мнения и проанализировав их, ты получишь примерное представление об уровне зарплат в твоей компании. И при этом сумеешь избежать ужасно неприличного вопроса: “Сколько ты получаешь в месяц?” Только не вздумай озвучивать эти цифры боссу: “А почему Маша работает меньше, чем я, а получает больше?” Ты же не хочешь признаться, что занималась внутренним шпионажем? Эта информация пригодится, чтобы сформулировать окончательную цифру в зарплатной ведомости, на которую ты претендуешь.

Встань на его место

Представь себе, что ты – это твой босс. Окинь начальственным взглядом свою компанию. В каком направлении вы развиваетесь? К каким целям стремитесь? Какие задачи твой начальник ставит перед собой? В каких ресурсах нуждается? Понятное дело, для подобной визуализации понадобится дополнительная информация. Эксперты из Lean In советуют обсудить эту тему с теми сотрудниками, которые работают в компании дольше, чем ты. Немало информации можно получить из годовых отчетов и других официальных документов, в которых прописываются миссия, цели и задачи организации. Линейные менеджеры, как правило, их не читают, считая скучными и официозными, а напрасно. Наибольших карьерных успехов добиваются не самые грамотные, образованные и талантливые. По карьерной лестнице стремительнее всего поднимаются те, кто больше соответствует текущему моменту. Поняла теперь, почему ты такая умная и такая бедная?

Аргументируй это

Ты не можешь прийти к начальству и просто рассказать о своих замечательных профессиональных и человеческих качествах. Тебе понадобятся измеримые показатели твоей успешности: “Шеф, в “Лебедином озере”, исполняя роль Одетты-Одилии, я кручу на четыре фуэте больше, чем в среднем по отрасли”, “Благодаря моей стратегии продвижения товаров в этом году мы продали в три раза больше снега эскимосам, чем в прошлом”. Но не слишком увлекайся перечислением былых заслуг. HR-специалисты в такой ситуации советуют делать акцент на твоем потенциале. И на том, как твои навыки помогут в достижении целей компании вообще и босса в частности. С точки зрения начальства, повышать тебе зарплату имеет смысл только в обмен на выдающиеся достижения в будущем. За прошлые достижения с тобой уже рассчитались.

Открой им глаза

Если ты несколько лет работаешь на серьезную западную компанию, возможно, твой уровень зарплаты (некогда вполне приличной) теперь изрядно ниже рыночного. Проверь на всякий случай. В компаниях с европейским менеджментом существует четкая процедура повышения уровня заработной платы. Раз в год проводится мероприятие с казенным названием “оценка эффективности деятельности персонала”. По результатам этой оценки твоя зарплата стабильно растет на два-три процента. Но этот принцип хорошо работает в спокойных и благополучных странах вроде какой-нибудь Швейцарии. В нашей стране он не работает вообще. Потому что уровень цен за год может скакануть до околоземной орбиты. Составь график, на котором наглядно было бы показано, как за последний год выросла стоимость жизни в отечестве и как жалко на этом фоне выглядят их два процента “прибавки к жалованию”. Требуй изменения процедуры. Это всего-навсего документ, а не Ветхий Завет, высеченный на скрижалях.

Найди достойную альтернативу

Предположим, переговоры зашли в тупик с первой же минуты. “Денег нет!” - скажет тебе начальник. Но ведь поощрить ценного сотрудника можно не только деньгами. Продумай заранее, какими ресурсами располагает твоя компания. Возможно, служебный автомобиль или хотя бы компенсация на амортизацию твоей собственной машины? Бесплатный кейтеринг? Оплата услуг стоматолога? Нет? Тогда попроси, чтобы в твое подчинение предоставили еще одного сотрудника. Оплатили дополнительный отпуск. Сократили рабочую неделю. Если и эти скромные требования не вызвали у начальника энтузиазма, попроси о повышении в должности: компании это не будет стоить ни гривны, а в твоем резюме появится запись о промоушене.

Избегай шантажа

Угрожать увольнением в том случае, если все твои требования не будут немедленно выполнены, можно. Но только в том случае, если ты не планируешь задерживаться в компании надолго. Во-первых, тебе могут любезно указать на дверь. Во-вторых, тем самым ты продемонстрируешь боссу, что в ваших отношениях для тебя главное зарплата, а не содержание трудового процесса. И даже если ты уверена в том, что шантаж удастся, доверие к тебе будет уже совсем не то. При любых катаклизмах потенциальных перебежчиков увольняют в первую очередь.

Будь готова к отказу

Ты все сделала правильно и все-таки услышала “нет”? Это случается чаще, чем хотелось бы. Попроси, чтобы тебе объяснили причины отказа. Спроси, когда вы сможете вернуться к обсуждению этой темы еще раз. Эксперты из Lean In считают, что в случае повторного запроса на повышение зарплаты твои шансы на успех вырастают как минимум вдвое. Не бойся быть настойчивой. Девушка, которая демонстрирует последовательность в достижении своих целей, вызывает у работодателей больше уважения, чем робкая мямля, неспособная отстоять свои интересы.

Не попадись на вилку

Устраиваешься на работу? Учти, что менеджеры по найму предложат тебе минимально возможную на этой позиции зарплату. Их специально обучают торговаться с соискателями. Увеличь предложенную сумму в полтора раза. Ты получишь представление о “вилке зарплат”, которой располагает работодатель. На эту уловку попадаются даже самые грамотные специалисты. Шерил Сэндберг из Facebook чуть не согласилась на первую предложенную Цукербергом сумму. И только потом сообразила, что, если потребовать больше, она получит больше. Так и вышло.

Фото: Thinkstock 

Алина Бессонова 

Для чего на работе нужны паузы

Информация для заядлых трудоголичек, которые считают паузы на работе абсолютно бесполезными.

Твоя жизнь / Карьера

29 марта 2017

Позволь себе быть рассеянной!

Весна, тепло и полная рассеянность на работе. Что делать, если ты не можешь сосредоточиться на работе, потому что все время отвлекаешься?

Твоя жизнь / Карьера

22 марта 2017

Надо прочитать

Офис vs коворкинг: интервью от создателей нового формата рабочих пространств «Платформа»

Коворкинги, как альтернатива офисам, пользуются большой популярностью уже несколько лет. Мы решили узнать все об этом формате у создателей коворкинга «Платформа», Рефаеля Юха и Катерины Гориной. Они рассказали много интересного!

Твоя жизнь / Карьера

10 марта 2017

Как пройти собеседование на иностранном языке

Лучшие советы от репетитора

Твоя жизнь / Карьера

7 марта 2017

Loading...

Успешная карьера: депрессия, старение и проблемы с сексом

Хороший повод радоваться тому, что ты не босс.

Твоя жизнь / Карьера

11 января 2017

Топ-10 лайфхаков, которые научат тебя экономить деньги

За год набежит достойная сумма!

Твоя жизнь / Карьера

11 января 2017

Загрузка...

Надо знать: что будет с ПриватБанком после национализации?

Вопрос дня: снимать деньги с карты или не снимать?

Твоя жизнь / Карьера

19 декабря 2016

Топ-8 советов для успешной карьеры

Канадские работодатели создали список рекомендаций, которые сделает твою карьеру приятной и эффективной.

Твоя жизнь / Карьера

28 ноября 2016

5 способов украсить свое рабочее место

Работать станет удобнее и приятнее!

Твоя жизнь / Карьера

3 ноября 2016

Никогда не пиши этого в резюме

Каким должно быть твое резюме.

Твоя жизнь / Карьера

19 октября 2016

Как бороться с синдромом хронической усталости

Устала на работе? А мы знаем, как тебе помочь.

Твоя жизнь / Карьера

16 сентября 2016

Почему на собеседовании нужно быть красавицей

Что важнее на собеседовании: привлекательная внешность или хорошее резюме? К сожалению умные люди менее успешны, чем красивые. Несправедливо, но факт!

Твоя жизнь / Карьера

12 сентября 2016

Модный бизнес: стань моделью и добейся успеха

 Прочти это, если ты мечтаешь покорять глянцевые журналы и подиумы!

Твоя жизнь / Карьера

26 августа 2016

Как снять на работе любой стресс

Эти два способа работают со всеми и в любых условиях!

Твоя жизнь / Карьера

23 августа 2016

Скучная работа хуже нервной

Нудная и скучная работа воспринимается организмом как сильный стресс. Даже нервная работа не приводит к таким печальным последствия.

Твоя жизнь / Карьера

17 августа 2016