×
Браслет TOUS из черной нержавеющей стали с розовым серебром и драгоценными камнями

Твой секрет успеха – в сочетании грации и сексуальности пантеры с детской наивностью и непосредственностью. Пусть интуиция хищницы подскажет тебе, когда нужно удивленно похлопать ресницами, а когда – уверенно идти в наступление и очаровывать. Меняй приемы в зависимости от ситуации, и Он не сможет устоять перед тобой.

Браслет TOUS с драгоценными камнями из серебра и нейлоновых нитей

Даже если ты привыкла стоять до последнего в любом споре и ложиться костьми, защищая свою позицию, сегодня стоит пересилить себя и попробовать новую тактику. Стань женственной, гибкой, текучей, как вода, и слегка загадочной – и в День cвятого Валентина ты непременно добьешься любых своих целей.

Ожерелье TOUS из серебра с драгоценными камнями

Забудь о наступательной тактике! Будь изящной, игривой и утонченной, и тот факт, что ты достойна самого лучшего, станет очевидным не только для тебя, но и для объекта твоего желания. В этот день рассчитывай на самые изысканные блюда, вина и комплименты.

Серебряные серьги-кольца TOUS с драгоценными камнями

День всех влюбленных – самое время забыть о мнительности и увидеть мир таким, какой он есть. Будь открытой, добродушной и прямолинейной, но при этом знай себе цену – и в день любви твои желания сбудутся. «Неужели все так просто?» – спросишь ты. Именно так! Главное – не усложнять.

Серебряный кулон TOUS в виде сердца с жемчугом и шпинелем

Стоит ли говорить, что выпадение этого украшения TOUS – знак всецело благоприятный. День святого Валентина ты проведешь в любви и внутренней гармонии. Но при этом важно понимать, что проявление теплых чувств объекта желаний и окружающих по отношению к тебе – естественная реакция на твою собственную любовь к себе и миру. Наслаждайся этим днем по максимуму – ты это заслужила.

Серебряный кулон TOUS в форме звезды с жемчугом и шпинелем

В День святого Валентина не стоит сдерживать себя, хотя даже при всем желании тебе это и не удастся. Наконец настал твой звездный час, когда все сомнения в своих силах, неуверенность и зависимость от мнения окружающих останутся в прошлом. Сияй, твори, люби, а главное – будь собой! И тот, кого ты жаждешь очаровать больше всего, не сможет устоять. Но правда, есть опасность подхватить звездную болезнь и начать ставить себя выше остальных.

Кулон TOUS из розового серебра в виде оберега с рубином и малахитом

Если ты ждала знака, то вот он! Оберег принесет тебе удачу в любовной сфере и защитит от недоброжелателей твои чувства. Это хороший шанс продвинуться в достижении желаемого и вывести какую-либо ситуацию из состояния застоя. Однако не стоит совершать откровенно бездумные поступки, более уместными будут выверенные и взвешенные ходы – любая защита работает лучше, пока мы ведем себя осознанно.

Серебряный кулон TOUS в виде мишки с жемчугом

Любишь веселиться на полную катушку и радоваться жизни? Отлично! Продолжай в том же духе! Привыкла быть скромной и сдержанной? Ну что ж, сегодня тебе придется внести корректировки в свое поведение. Легкость, жизнерадостность и кураж помогут тебе очаровать рыцаря твоего сердца и получить максимум удовольствия от Дня влюбленных. Шути, веселись и дурачься – делай все, что заблагорассудится. Избегай лишь пошлости. Твоя радость должна быть как жемчуг – простой и изысканной одновременно.

Серебряный кулон TOUS в форме месяца с рубином и шпинелем

Когда на небе всходит луна, наступает время магии и волшебства. Так и для тебя этот день станет поистине волшебным, если ты наладишь связь со своей женственностью. Для этого нужно научиться сочетать уверенность в себе с гибкостью. Настоящая женщина всегда знает, как добиться своего, но делает это не напролом и сшибая все на своем пути. Она заставляет мужчину поверить, что ее желания – это его собственные решения.

Серьги TOUS из черной нержавеющей стали и серебра с бирюзой

Если в ваших отношениях царило недопонимание, знай: сегодня идеальный шанс от него избавиться. Для этого стоит прекратить бросаться в крайности, а попробовать наконец совместить открытость и нежность с твердостью и уверенностью в себе. Так что есть все шансы, что именно в День святого Валентина вы станете самой гармоничной парой. Такой, как эти серьги.

Серьги-гвоздики TOUS из желтого золота с агатом и рубином

Скорее всего, ты прекрасно знаешь себе цену и ясно осознаешь свои цели. Поэтому для воплощения желаемого в День святого Валентина тебе понадобится совсем немного: слегка добавить страсти (за что отвечает рубин), перестать обращать внимание на негатив (как подсказывает зеленый агат) и ненавязчиво дать понять, что ты – настоящее сокровище в Его жизни.

Ожерелье TOUS из желтого золота и серебра с драгоценными камнями

Настало время получать от жизни удовольствие и прекратить ограничивать себя. День святого Валентина – идеальное время, чтобы наконец-то почувствовать себя настоящей королевой. Сегодня все ресурсы и возможности – у твоих ног. Если у тебя закружится голова от разнообразия и богатства выбора, попробуй понять, к чему больше всего лежит душа, и уверенно следуй в заданном направлении.

Золотой браслет TOUS с драгоценными камнями

Не стоит полагаться на волю случая. Своей цели добиваются те, кто идет к ней, вооружившись уверенностью в себе и целым набором полезных навыков и инструментов. Женственность, хитрость, непосредственность и мудрость – вот лишь некоторые секреты, которые тебе предстоит пустить в ход. Но освоив их, тебе останется лишь наблюдать, как перед тобой открываются все двери.

Серебряное кольцо TOUS с драгоценными камнями

Как бы ни обернулся сегодняшний день, он станет для тебя особенным. Самые банальные, казалось бы, вещи, могут таить в себе настоящие чувства и романтику. Если ты будешь скромна, обаятельна и внимательна, то непременно увидишь знак, говорящий о серьезности Его намерений.

История успеха: Алена Банницина (Директор по маркетингу L'Oreal)

Твоя жизнь / Карьера

Алена, Ваша история начала работы с "Лореаль" полна неожиданных совпадений и даже некоторой мистики. Расскажите об этом...

Первая случайность произошла во время моей командировки в Париж с компанией "Рено", где я тогда работала. Нас везли из аэропорта в город, и из окна автобуса я увидела красивейшее стеклянное здание с огромной надписью L'OREAL. Я тогда воскликнула: "Ух-ты! Это же "Лореаль"! Как было бы здорово здесь работать!" Вы не поверите — через год я работала именно в этом здании! Так что не бойтесь загадывать желания — они сбываются!

Были и еще совпадения. Работая в "Рено", я параллельно училась в Международном институте бизнеса. И, кстати, именно тогда сделала выбор в пользу маркетинга. И вот однажды мы с ребятами в институте пили чай и увидели объявление о наборе молодых маркетологов в новую косметическую компанию. Открывался филиал компании "Лореаль" в Украине. И я тогда,смеясь, сказала: "Смотрите, они же ищут меня!" Знание французского, молодой специалист, возможность поехать в Париж — все подходит! Но у меня уже была работа — замечательная команда, хорошее руководство, открывающиеся перспективы и мне не хотелось уходить из "Рено". Единственное, я расстраивалась в день получения зарплаты. Но забыть о "Лореаль" не получилось — кто-то из ребят пошутил и подбросил сорванный листик мне в сумочку.

Ну, конечно, все было не просто так...

Объявление долго лежало. А я продолжала говорить знакомым: "Ну, представляете, они же ищут именно меня!". Но я не могла решиться на уход. И все-таки друзья меня подбили отправить резюме. Не сразу, но мне перезвонили и пригласили на собеседование. Встреч было несколько, но я не волновалась, так как была заранее уверена в успехе - искали-то меня! (смеется). И действительно - я стала одним из первых маркетологов "Лореаль-Украина" в 2005 году, компания тогда только выходила на украинский рынок. И работаю уже семь лет.

Ваше первое образование и работа связаны со Службой Безопасности Украины. Очень интересно, как же все-таки лейтенант СБУ попала в бизнес...

Я не очень люблю распространяться об этом периоде. Так получилось, что когда я выпускалась из школы, проходил экспериментальный набор девочек в академию СБУ. Тогда я мечтала стать юристом, но в Шевченко поступить было сложно, а на коммерческую основу — дорого и потому я пошла учиться в академию с СБУ. Пять лет учебы были насыщенными знаниями и очень интересными. А получив диплом, по распределению попала в госучреждение на должность специалиста в звании лейтенанта. Но очень скоро я поняла, что в свободном плавании смогу достигнуть большего. И через полгода, получив предложение о работе в коммерческую компанию, я им воспользовалась. Это было интереснее финансово и дало возможность более динамично развиваться. Но оказалось, что знаний иностранного, даже двух — английского и французского, не достаточно. Мой предыдущий опыт мало чем был полезен, но зато я очень хотела учиться, горели глаза и была полна энтузиазима. Потому, наверное, меня и взяли, в отдел логистики. Тогда же я поступила в институт бизнеса — профильного образования явно не хватало.

Сложно Вас представить в госструктуре, где царят бюрократия, бесконечные отчеты, формальные отписки. Тем более, когда человеку чуть за 20...

Да, с моим темпераментом мне было сложновато.. Хотя коллектив был достаточно молодой, мне все-равно не хватало драйва, хотелось самостоятельности.

Как думаете, помогли ли Вам учеба и работа в силовых структурах добиться успеха?

Непосредственную связку найти сложно. Но я думаю, этому учатся на любой работе - целеустремленность, нацеленность на результат, предприимчивость, умение работать в команде, умение общаться, желание что-то творить, создавать, верить в то, что делаешь, в то, что продвигаешь. Я думаю, это не зависит от профиля компании.

Но не все лейтенанты становятся директорами по маркетингу...

Но и не все директора по маркетингу смогли бы... Обратный путь, я думаю, даже сложнее.

Итак, Вы попадаете в "Рено", а через время и в "Лореаль". Что сложнее продавать машины или товары массового потребления?

Замечу, что в "Рено" я пришла на очень невысокую зарплату, в три раза ниже, чем у была, когда я работала логистом. Но именно потому, что хотела быть маркетологом, я перешла в "Рено". А если говорить о продажах, то здесь абсолютно разные подходы и инструментарий у маркетолога.

В нишевом сегменте мы направляем действия четко на целевую аудиторию, проводим закрытые салоны и конференции, работаем с клиентами тет-а-тет. В FMCG, массовом сегменте, все по другому. Моя аудитория — 46 миллионов, за вычетом младенцев и пожилых людей. Это все, кому от 16 до 65. Значит я должна придумать форму, чтобы услышали все. Телевидение, Интернет, широкая дистрибуция, огромное количество точек розничных продаж, доступность каждому — здесь залог успеха.

Логично. Давайте по говорим о Вашем французском периоде. Вы два года работали в Париже. Что полезного привезли из страны романтиков?

Да, через полгода работы в "Лореаль-Украина", мне дали возможность поехать постажироваться во Франции. Через два года вернулась в Украину и уже начала внедрять то, чему научилась. В Париже я занималась дистанционным маркетингом стран бывшего соцлагеря и постсоветского пространства: Болгария, Сербия, Хорватия, Белорусия, Грузия, Казахстан... В этих странах были дистрибьюторы, но маркетинг проводился из Парижа. В мои задачи входило — запускать новые продукты, подбирать оттенки, проводить рекламу, вести переговоры. Усложняла задачу полная непрозрачность рынка. Тогда мне помогали логика и интуиция. Я понимала, например, что в Грузии и Азербайджане спектр красок "блонда" будет ниже, чем в Украине и Белоруссии. Мы до сих пор сталкиваемся с отсутствием даных о потребителях, а то что предлагают "рисерч" (ред - исследовательские) компании, не всегда близко к реальности. Можно увидеть тренды, но 100% на них полагаться нельзя. Главное, чему я научилась — ставить под вопрос определенную истину. И не важно, какой источник.

И как же Вы находили выход и приходили к общему знаменателю?...

В Париже я отвечала за марку "Мейбелин Нью-Йорк", и по всему периметру стран, за которые я отвечала, нужно было создать единый каталог продукции, найти компромисс. А это было очень непросто. Например, губная помада "Гидра экстрим". Хорватия тяготит к коралловым, оранжевым цветам, в нашей стране популярны бежевый и нежно-розовый, другие страны просили фуксию и насыщенный розовый. И вот дилемма. Мы запускаем гамму и отправляем в страну — всегда нужно советоваться с представителями региона. Сколько бы ни было информации, никто не может знать рынок лучше, чем сами женщины, которые там живут и пользуются косметикой. И каждая страна желала своих оттенков.

Я долго решала, как же их "подружить" и пришла к выводу, что ничего дифференцировать не нужно. Женщинам нужен выбор. Да, пусть у нас на 80% продаются 3-4 нежных оттенка, но зато остальные цвета дадут богатство выбора, палитру красок, возможность пробовать и экспериментировать. Собственно, это и есть золотая середина. Ведь мы должны максимально удовлетворить потребителя — это важнейшая цель.

А что сейчас? Наверняка, кризис внес свои коррективы в планы компании...

Конечно. У нас на рынке все очень быстро меняется. В докризисный период, еще несколько лет назад, мы жили в постоянном росте. Ведь Украина — настоящий клондайк для косметических компаний, женщины любят краситься и следить за собой. Любой продукт, который мы выводили на рынок, воспринимался «на ура», любая инициатива срабатывала и возвращалась в виде отличных финансовых показателей. Мы выставляли хорошую цену, запускали рекламу и все улетало с полок. Так вот, самое интересное началось во время кризиса. Люди стали экономить, потребление стабилизировалось, большого взрыва нет, рынок стал зрелым с точки зрения промо-инициатив. Сейчас каждый производитель увеличивает свои промо-бюджеты на телевидении, наращивает спец-предложения — купи один — второй получи со скидкой, с очень большой скидкой. И, кстати, не только у нас, в Великобритании каждый второй шампунь продается по сниженной цене. И последнее время приходится хорошо потрудиться, чтобы продвинуть ту или иную категорию. В агрессивной среде приходится изощряться и больше думать о каких-то интересных клеймах, об остроте рекламы...Безусловно, изменения на рынке меняют поведение и потребителей и компаний. Мы стали гораздо больше думать о потребиетеле с точки зрения его доходов и возможностей.

И как же вы отреагировали на снижение потребления?

В ответ на эти события был запущен ряд продуктов, который позволяет потребителю сэкономить. Мы предложили наши марки "Лореаль Париж" и "Гарньер" с качеством международного бренда, но с более доступной, социальной инициативой. Значительно дешевле, чем мы предлагали раньше. Например, серия кремов от "Лореаль Париж" — "ТРИО АКТИВ”, высокое качество по привлекательной цене. Доступная стоимость, около 40 гривен, - чтобы каждая женщина в Украине могла позволить купить себе качественный крем. И так почти в каждой категории — шампунь "Гарньер Природная забота" всего 15 гривен. Мы запустили целый портфель продуктов, чтобы на 100 гривен можно было купить чуть ли не линейку косметических средств.

"Лореаль-Париж" и "Гарньер" позиционируются как абсолютно разные бренды для разных целевых аудиторий. Какими чертами вы наделяете эти две марки?

Да, это два отдельных бренда и у них различные стратегии развития. Многие потребители не догадываются, что "Гарньер" - марка компании "Лореаль". "Гарньер" держится на трех китах — здоровье, красота и натуральность. Главный слоган этой марки: "Подбай про себе!" Потребители уверены, что наша продукция безопасна для здоровья. Мы учим женщин заботиться о себе, например, защищать летом кожу от вредного солнца. Красота — это то, что получает женщина, пользуясь нашей косметикой. Натуральность — в каждом продукте обязательно содержится натуральный, природный ингредиент. И не смотря, на то, что "Гарнье" - международный бренд, он воспринимается как "близкий и родной", благодаря участию в роликах наших украинских звезд — Русланы, Людмилы Добровольской.

А "Лореаль-Париж" позиционируется как премиум массмаркет. Атрибуты этого бренда — Париж, мода, утонченность и наука. Почему наука? Наша компания много инвестирует в исследования, лаборатории, в разработку новых продуктов, ежегодно регистрируется огромное количество патентов. Все клеймы, о которых мы заявляем в рекламе, связанные с наукой, действительно подкреплены реальными исследовательскими результатами.

Расскажите о целевой аудитории, кто та женщина, к которой вы обращаетесь?

Наши потребители — это женщины и в последнее время мужчины. Даже если рынок стабильный, все-равно компании нужен рост, а потому продвигаем существующие линейки, запускаем более экономичные продукты, чтобы завоевывать новых покупателей. Конечно, сердце нашей целевой аудитории — это женщины от 18+ до 50, проживающие в городах не менее 50 тыс. населения, со средним уровнем дохода (от 3 тыс.). С точки зрения жизненной позиции сложно сказать - внутри каждого бренда - "Лореаль Париж", "Гарньер", «Мейбелин», в собрендах есть продукты максимально охватывающие аудиторию. Товары массового потребления не нужно сильно сегментировать, это неправильно. Сейчас новая для нас целевая аудитория — мужчины. Ведь это почти половина населения Украины и было бы несправедливо ничего им не предлагать. Мы стали активно поддерживать линейку "Мен эксперт", бальзам после бритья от "Лореаль Париж". А в прошлом году запустили мужской дезодорант от "Гарньер".

И как, понравился украинским мужчинам?

Самая лучшая реакция для нас — это продажи. У нас уже есть более миллиона мужчин, которые начали пользоваться продукцией. Есть позитивная динамика рынка. Тестировани, это конечно же хорошо, но на их результаты не стоит полагаться на 100%. Мы считаем, что отклик потребителей, продажи — наилучший показатель.

Вот Вы, Алена, работаете в индустрии красоты, а сами косметикой не пользуетесь...

Почему же, пользуюсь, просто не обязательно это заметно делать.

И, конечно, же предпочитаете косметику "Лореаль"...

Нужно не только любить, но и жить своими продуктами. И не только своего портфеля, но и всего рынка. Первая заповедь маркетолога — знай и люби свои продукты! А так же продукты своего конкурента. Иначе будешь неуспешным.

Вы так влюблены в свое дело, о таком маркетологе мечтает каждая компания. Вас не пытались переманить?

Ну, что значит "переманить", безусловно периодически поступают предложения о работе, на рынке всегда есть спрос и предложения. Но я вижу, что еще многое могу сделать для "Лореаль", мне очень нравится, то, чем я занимаюсь, нравится сама компания и моя самореализация в ней.

Это интересно

ТОП-5 профессий будущего

Твоя жизнь / Карьера

14 августа 2018

Чего хотят современные работодатели

Что больше всего ценят работодатели в молодых специалистах, не имеющих опыта работы? Статистика украинского рынка труда.

Твоя жизнь / Карьера

8 августа 2018

3 условия для быстрого карьерного роста

Главные составляющие твоего успеха.

Твоя жизнь / Карьера

2 августа 2018

Топ-20: лучшие советы для современной карьеристки

Рейтинг советов от американских акул бизнеса. Только самое необходимое для твоего успеха.

Твоя жизнь / Карьера

24 июля 2018

Loading...

Трудности перевода: бизнес-этикет в разных странах мира

Истории украинцев в Канаде, Германии, Италии и Японии.

Твоя жизнь / Карьера

23 июля 2018

Какой бизнес популярен в Украине в 2018?

Не торговлей единой.

Твоя жизнь / Карьера

10 июля 2018

Загрузка...

10 лучших советов для начинающей бизнесвумен

Очень полезная информация, если ты на старте своего дела.

Твоя жизнь / Карьера

5 июля 2018

Какая средняя зарплата в Украине?

Читай, на сколько она превышает минимальную. 

Твоя жизнь / Карьера

2 июля 2018

Как стать востребованной в своей сфере: советы эксперта

PROкачай себя!

Твоя жизнь / Карьера

18 июня 2018

Как понять, чем заниматься в жизни?

Топ-10 советов, которые помогут быстрее определиться с любимым делом.

Твоя жизнь / Карьера

6 июня 2018

Бесплатно или бесценно: что нужно знать о стажировке

 Кому от такого сотрудничества больше выгоды — работодателю или всё-таки тебе? Давай разбираться вместе! 

Твоя жизнь / Карьера

1 июня 2018

Зачем нужен личный бренд и как его создать?

Полезная информация о том, как стать успешным человеком в условиях современного мира. Зачем нужен личный бренд?

Твоя жизнь / Карьера

31 мая 2018

Подпишись на печатный журнал Cosmo


Как произвести хорошее впечатление на собеседовании

У тебя есть 90 секунд, и они начинаются прямо сейчас!

Твоя жизнь / Карьера

23 мая 2018

Топ-10 лучших книг для тех, кто хочет успевать жить

Как за меньшее время сделать больше? Читай правильные книги!

Твоя жизнь / Карьера

21 мая 2018

Кто лучше?
Кейт Миддлтон в Dolce&Gabbana
1518
VS
Меган Маркл в Brandon Maxwell
816
Больше участников
Надо прочитать

Как по часам: распорядок дня, который поднимет твою продуктивность

Когда стоит сделать перерыв, а когда - подумать над новым проектом?

Твоя жизнь / Карьера

21 мая 2018